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互联网时代下电子商务平台究竟富了谁
发布时间:2012-11-20 访问人数:2702
信息时代的浪潮冲击下,电子商务平台的演变速度也日趋加快,一时间出现了百家争鸣的局面,早在2010年,国家就在“十二五”规划中,将电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分。但是给力的政策确没有带来给力的收益,电商行业的物流费、推广费、人力资源费等一涨再涨。然而对于电商垂直类品牌来说,涨价、赔钱与我无关,只要目标定位市场,电商的名片“独立平台搭建”好,服务、产品、品质跟上去,别争大,别好强,做好本职工作择优选择。然而总是有几大平台一直主导着电子商务的市场,一起来看看吧。
  首先,就是综合型平台。其中一购物类为主,早在几年前就初具规模,如淘宝、拍拍等。这类平台类似步行街,其特点在于以低价为噱头聚集人气,人气旺,但店铺、品牌、地摊混杂,价格战严重,不利于品牌商家长久发展。但对于商家来说,这样具有高人气的平台,自然可以获得高人气,但面临高额的推广、人力成本,销售价格且也偏低,同时还受假货冲击风险。这类平台对于电商垂直品牌来说,比较适合做供货代销,自营成本太高。
  其次,为大众型电子商务平台,也可以理解为电子超市。其中近些年比较火热的京东、一号店等就是成功的模式。这类平台类似商超专柜,其特点在于平台自主经营产品为主,入驻商家为辅,对于商家来说,入驻这样的平台,可以增加销售渠道,但面临入驻成本高,且店中店非平台核心业务,销量难以突破。这类平台对于电商垂直品牌来说是鸡肋,店中店本来也不能良好的和京东、一号店、当当的物流保持一致,且影响用户购物体验。
  第三,就是典型的B2C模式。这种平台一般大都最求专业化,个性化,大都做的比较精,如乐淘,好乐买等。这类平台类似线下如买鞋、买丝巾(印刻丝巾做得很好)、卖酒、卖专业女装等类似的专业性商城。其特点在于平台自主经营,产品丰富,专业。消费者去购物的目的明确,转化率高,且供应商家身心省力。但供应商可能面临可控性差、毛利低、缺乏主动性得制约。但对于做专业垂注品牌的电商,这类平台不失为首选供货。
  第四,是依托于品牌发展起来的B2C模式。其中极具代表性的莫过于凡客、玛索玛索了。这类品牌就是线下专卖店,平台特点在于品牌自主经营,会员忠诚度高,重复购买率高。但产品线单一,对于品牌的生命力要求高,营销推广成本高,转化率确不一定高,这类平台对流量需求打,投入产出比严重不平衡。对于电商垂直类品牌,这类商城不会给你供货机会,但可以尝试和类似平台达成联盟极致共享客户资源,但前提时你们的品牌价值非常接近。
  电子商务的迅速发展和普及是时代发展的必然产物,在未来的互联网中必然是主流,电商品牌也会如同线下品牌一样,成为主流品牌。因为电子商务品牌本身是载体、流行元素的倡导者、理念的传播者。因而平台的选择就决定着将来的走向,无论是任何一种形态的平台模式,既然存在,就一定尤其合理性,但最后究竟富了谁,比的不仅是平台,还有时局中的天时地利人和。

 

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